電商平臺融資情況

在國際電子商情列出的這份元器件電商融資情況列表中可以看到,有三家進入了B輪融資,分別是中電港、云漢芯城、獵芯網。從融資階段來看,一般來說,融資順序為天使投資、A輪融資、B輪融資、C輪融資等。B輪是融資的關鍵,進入B輪融資往往意味著前期運作后,公司獲得較大發展,這時商業和盈利模式已經成熟,需要擴大業務發展,推出新業務等。

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中電港于2016、2017年先后獲得了大聯大,以及大基金、國風投基金、中電坤潤基金等的投資。近年來,中電港確立了設計鏈服務、元器件授權分銷、供應鏈服務的三大板塊。

在對其業務的表述中,螢火工場將運用互聯網技術及現場服務,整合產業鏈上下游及創投平臺、孵化空間等資源。授權分銷板塊借助創新型元器件電商平臺的樣品樣片中心、開發工具庫以及技術交流社區,不斷提升專業技術服務能力。

目前,中電港的三大板塊業務覆蓋線上下,中電港本身為中國本土元器件分銷行業龍頭,2017年營收達到135億。不難看出,它的三大板塊業務發展都離不開元器件電商平臺的助力,互聯網手段將加速創新創意業務的高效開展。引入大基金等投資后中電港將著重信息化系統的建設。

云漢芯城是國內較早成立的一家元器件電商平臺,2014年武漢力源,東方富海,富海浩研投資云漢芯城,目前武漢力源占股12.5%。2015年云漢芯城又獲得了千萬美元的B輪融資。2017年平臺營收超過10億元。

它最初以代購起家,逐漸發展成包括原廠直銷、自營現貨、數據服務、電子社區等一站式元器件采購服務平臺。尤其是在達到一定規模后,云漢推出了數據化業務,這意味著電商平臺不再只是交易,它的服務特質更加突出。如何做數據化業務?據了解,首先平臺數據收集,包括物料搜索數據,現貨庫存數據,成交價格數據,用戶詢價購買數據、BOM數據等。接著數據分析建模,包括市場缺貨分析,價格趨勢分析,物料替代分析,需求預測模型等。有了數據分析后,用戶合作策略包括市場庫存指導,銷售價格指導,用戶需求調研,業務線索挖掘等等。

總之,在積累一定數據量的基礎上,開展數據服務。云漢芯城創始人曾燁表示,做數據服務的數據體量 ,千萬級別是最低級別,入門需要過億的數據量,數據精準的根本正是來自于數據量的積累。

獵芯網于2015年7月上線,獲得多輪風險投資。據介紹,獵芯網可以為用戶提供涵蓋購買、報關、倉儲、金融等整個交易環節的全閉環服務,包括免費開放平臺、聯營、專賣、寄售、供應鏈金融等服務。

獵芯網創始人常江認為元器件電商要做S2B的事情,即supply chain to business。他解釋,S2B這個概念最早由阿里巴馬曾鳴提出。S是一個大的供應鏈平臺,會大幅度提升供應端效率,B是指大平臺對應萬級、十萬級甚至最高量級的小B,B會完成對客戶的低成本實時互動,理解客戶的需求,尋找客戶的痛點,再利用平臺對設計、生產和運輸等的協同,完成對客戶的定制化服務。

可以說,進入B輪具備可行業務模式的元器件電商,等待他們的就是大展拳腳的時期。

總體看,許多電商平臺仍然處于天使輪和A輪之間,進入B輪融資的并不多。一些平臺融資金額在數百萬元,規模不大。但2017年以來也有如硬之城,短短半年間連續兩次融資,以及華芯商城獲得千萬天使輪融資,可見資本對元器件電商仍然持續性看好。

投資機構紛紛助陣

我們看到經緯中國、啟賦資本、朗科投資、正軒投資等機構出現在元器件電商投資方列表上,經緯中國是獵芯網最早的投資方和最大的機構股東。

經緯中國董事總經理熊飛表示:我們非常看好電子元器件賽道。針對中小企業采購需求,獵芯率先提出“撮合+聯營”的模式,幫助客戶更快捷、更穩定、更低成本地拿到正品現貨。在贏得良好市場口碑的同時,建立起核心的供應鏈壁壘與領先優勢,具有較強網絡效應。我們非常看好公司發展,并堅信獵芯將持續保持領先勢頭高速發展。

啟賦資本投資了兩家元器件電商, 正軒投資先后在機器人和智能制造、芯片設計等領域投資企業30余家,以天使輪投資為主。

甚至大基金、軟銀和京東也參與投資。陣容不可謂不大。大基金投資中電港旨在幫助中電港發展壯大的同時,進一步完善集成電路全產業鏈布局,帶動集成電路產業鏈上下游共同發展,推動國產芯片的替代進口。

早在京東戰投領投獵芯網B1輪融資之前,獵芯網與京東達成了深度戰略合作, 開啟半導體元器件購銷新模式。不僅豐富京東電子元器件相關產業鏈,同時開創獵芯戰略生態新紀元。投資獵芯網則是京東戰投在供應鏈領域的第一筆戰略投資。

軟銀投資了易庫易,實際上軟銀這幾年間一直非常重視對電商平臺的投資。2014年6.27億美元投資印度電商平臺Snapdeal,2015年以10億美元投資韓國電商平臺Coupang,2015年12月投資中國電商平臺易庫易。易庫易提出全透明交易平臺,將金融科技引入元器件電商,助力中小電子企業發展。應當說資本的加入正在推動分銷行業發生新的變化。

這些大佬們對元器件電商的投資是對分銷行業信心的體現。元器件數萬億級市場,發展空間很大,當然元器件電商如今還是九牛一毛,無論從投資規模還是自身的營收來看,在未來還需要借力和壯大。

如硬之城創始人李六七所言,“像艾睿、安富利、富昌這些國外電子元器件傳統分銷商年銷售額在1000億以上,而國內最大傳統分銷商不到150億,因為國內半導體產業發展晚,沒有享受到第一波傳統代理分銷紅利”,“2018年,更多資本會涌入電子元器件領域,再想進入的創業公司已經沒有機會”,“我相信這個領域會在5年內誕生百億市值的獨角獸公司” 。

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